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   條碼(ma)打(da)(da)印(yin)機(ji)營(ying)銷其實是(shi)供(gong)應(ying)鏈渠(qu)道營(ying)銷，在*近對條碼(ma)打(da)(da)印(yin)機(ji)市場的(de)了解當(dang)中，市場雖(sui)活躍，但渠(qu)道難以盈(ying)利，缺乏新的(de)商業模式幾乎是(shi)每個條碼(ma)打(da)(da)印(yin)機(ji)經銷商都(dou)在抱怨的(de)話題，這一行業看起來(lai)已難依(yi)靠單純(chun)的(de)銷售(shou)，維持供(gong)應(ying)鏈體系的(de)生(sheng)存。

　但在人們眼中，條碼打印機行業現在非常有活力。隨著大量新產品和新技術的應用，條碼打印機這一市場正在由單純關注性能和成本的同質化競爭，轉向更多面向個性化和行業訂制化應用的個性化競爭，也就是將現成的解決方案提供給用戶，這是個巨大的藍海。
 
  在市場需求走向多(duo)樣化，產品(pin)(pin)本身也走向差異化的(de)(de)今天，大部分(fen)用戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)條碼(ma)打(da)印(yin)(yin)機(ji)購買途(tu)徑也正在越來越多(duo)樣化。對(dui)于渠道而言，通(tong)過(guo)條碼(ma)打(da)印(yin)(yin)機(ji)產品(pin)(pin)創造出用戶(hu)(hu)(hu)價值也不是僅僅限于單純產品(pin)(pin)上的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，而是更多(duo)地(di)通(tong)過(guo)以產品(pin)(pin)為中心的(de)(de)解(jie)(jie)決方(fang)案，幫助(zhu)用戶(hu)(hu)(hu)解(jie)(jie)決麻煩，降(jiang)低成本。而客(ke)戶(hu)(hu)(hu)價值如何(he)發現(xian)，如何(he)總結，如何(he)呈現(xian)成解(jie)(jie)決方(fang)案的(de)(de)形式(shi)提(ti)供(gong)給(gei)用戶(hu)(hu)(hu)，也是整個條碼(ma)打(da)印(yin)(yin)機(ji)供(gong)應(ying)鏈近(jin)年來一直在關(guan)注的(de)(de)話題。如何(he)能(neng)實現(xian)自我轉型的(de)(de)關(guan)鍵，是在行業(ye)的(de)(de)定(ding)制化方(fang)案上有所突破。

　為了滿(man)足功(gong)能性需(xu)求，市(shi)場營銷強調(diao)的是(shi)創造產品(pin)和價值，而(er)品(pin)牌營銷為了滿(man)足識(shi)別(象征(zheng))需(xu)求和情感需(xu)求，強調(diao)的是(shi)創造品(pin)牌價值。

　事(shi)實(shi)上，近年來在(zai)零售IT渠道之中，條(tiao)碼打印(yin)(yin)機的位置(zhi)已經(jing)開始不斷地發生(sheng)(sheng)變化。*明(ming)顯的例子是不同品(pin)牌的條(tiao)碼打印(yin)(yin)機專(zhuan)賣店(dian)(dian)(dian)，基(ji)本上很(hen)難在(zai)中心(xin)城市核(he)心(xin)賣場(chang)的三樓(lou)以下(xia)店(dian)(dian)(dian)面(mian)中產生(sheng)(sheng)銷售。換句話說，對于(yu)條(tiao)碼打印(yin)(yin)機而言，靠渠道在(zai)店(dian)(dian)(dian)面(mian)等客戶來買，這種行為(wei)已經(jing)不適應市場(chang)發展的需求了。

　由(you)于科學的(de)發展，技(ji)術的(de)進步，企(qi)業通過(guo)在創(chuang)造(zao)產品(pin)(pin)和產品(pin)(pin)價(jia)值上的(de)領先(xian)來保(bao)持競爭優(you)勢(shi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)困難，另外，隨著生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)的(de)不斷提高，人們(men)追求品(pin)(pin)牌的(de)理(li)念加深，客(ke)戶購買條碼打印機更多的(de)價(jia)值體(ti)現在條碼對企(qi)業的(de)統一化(hua)管理(li)。

　　條(tiao)碼打(da)(da)印(yin)(yin)機市(shi)場的(de)(de)(de)興源于(yu)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)機遇，物(wu)流(liu)時代的(de)(de)(de)發展和倉儲辦公的(de)(de)(de)推(tui)進(jin)，推(tui)進(jin)了條(tiao)碼打(da)(da)印(yin)(yin)機的(de)(de)(de)市(shi)場需求(qiu)不斷(duan)提(ti)升。由于(yu)物(wu)流(liu)應用的(de)(de)(de)內容(rong)(rong)呈現(xian)出爆(bao)炸性(xing)增(zeng)長態勢，每(mei)兩到三年(nian)的(de)(de)(de)時間段(duan)里，物(wu)流(liu)應用上(shang)可以打(da)(da)印(yin)(yin)的(de)(de)(de)內容(rong)(rong)量都會翻倍(bei)，從(cong)而推(tui)動(dong)市(shi)場對(dui)于(yu)打(da)(da)印(yin)(yin)的(de)(de)(de)需求(qiu)增(zeng)加(jia)。其次(ci)，物(wu)流(liu)應用移動(dong)數據終(zhong)端(duan)在(zai)內的(de)(de)(de)應用普(pu)及，也在(zai)推(tui)動(dong)了應用，而物(wu)流(liu)或者倉儲是智(zhi)能終(zhong)端(duan)設備對(dui)于(yu)方便(bian)打(da)(da)印(yin)(yin)的(de)(de)(de)需求(qiu)也在(zai)不斷(duan)增(zeng)加(jia)。

　事實上，幾乎所有廠商都注意到(dao)了物(wu)流應(ying)(ying)(ying)用(yong)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)將會給(gei)產業帶來的(de)(de)變革。從(cong)應(ying)(ying)(ying)用(yong)角(jiao)度(du)來看(kan)，其實條(tiao)碼(ma)打(da)印(yin)(yin)機(ji)廠商有很(hen)多機(ji)會，但是前提必須要(yao)適應(ying)(ying)(ying)這個(ge)市(shi)場。比如無線打(da)印(yin)(yin)技(ji)術，就(jiu)是對于(yu)這個(ge)熱點市(shi)場的(de)(de)一(yi)個(ge)很(hen)好的(de)(de)響應(ying)(ying)(ying)，只需要(yao)在電(dian)腦上下(xia)載一(yi)個(ge)條(tiao)碼(ma)打(da)印(yin)(yin)機(ji)的(de)(de)應(ying)(ying)(ying)用(yong)程序，然后就(jiu)能把電(dian)腦中的(de)(de)標簽(qian)不用(yong)任(ren)何連接方(fang)式從(cong)條(tiao)碼(ma)打(da)印(yin)(yin)機(ji)里(li)打(da)印(yin)(yin)出來，這很(hen)符合(he)如今的(de)(de)這個(ge)市(shi)場的(de)(de)整(zheng)體需求(qiu)(qiu)。

　隨著IT應用的(de)(de)終端設(she)備越來越豐富，我們以前做不到的(de)(de)應用現(xian)在都(dou)可(ke)以做了(le)。作為(wei)條碼(ma)打印(yin)機，以前的(de)(de)應用主(zhu)要是(shi)單(dan)機之間的(de)(de)輸入(ru)輸出，而在變成網絡設(she)備實現(xian)輸入(ru)輸出之后(hou)，概念得到了(le)無(wu)限的(de)(de)延伸。

　渠道必(bi)須清(qing)楚(chu)自己客戶(hu)面對的(de)(de)行業、狀況、方(fang)案(an)和問題(ti)，然后才能(neng)從(cong)銷(xiao)售過程(cheng)中體會到好處(chu)。這(zhe)對經(jing)銷(xiao)商而言將是一(yi)個全新的(de)(de)挑(tiao)戰。

　傳(chuan)統IT渠道是(shi)一(yi)錘子買(mai)賣(mai)，講究一(yi)臺(tai)機器(qi)賺多少錢;而在增值營銷的大(da)環境下(xia)，渠道更(geng)應(ying)該看這臺(tai)機器(qi)你賣(mai)給(gei)他(ta)到他(ta)廢棄掉(diao)，整個生命周期能賺多少錢。

　以前條碼打印機廠商的生意模式里，比較忽略和系統集成商的合作，供應鏈體系以傳統的搬箱子式銷售為主。由于公司提供的都是標準型的產品，以前也是直接的買賣模式更為適合。但是現在，隨著條碼打印機新的目標市場越來越多地貼近特定行業，因此廠商也認識到和系統集成商的合作的重要性。正是由于這種合作關系上的變化，具備行業應用開發能力的方案商和系統集成商也就成為條碼打印機廠商新的合作目標。
 
  與系(xi)統集成商結成合作伙伴關系(xi)，是公(gong)司實現長期(qi)增長的一(yi)個重要(yao)策(ce)略(lve)。通(tong)過(guo)系(xi)統集成商，公(gong)司在開發(fa)創(chuang)新的技術解決方(fang)案的過(guo)程當中，大家可(ke)以通(tong)過(guo)充分的合作實現共贏(ying)的生態關系(xi)。

　很(hen)多系統集(ji)成商以(yi)前銷售(shou)的(de)硬件產(chan)(chan)品，只和一(yi)到兩家(jia)廠(chang)(chang)(chang)商有(you)接觸，輸出(chu)的(de)產(chan)(chan)品線相對也(ye)比(bi)較單一(yi)，因此他(ta)們也(ye)有(you)很(hen)多人希(xi)望和廠(chang)(chang)(chang)家(jia)這樣(yang)的(de)主導項目(mu)方(fang)案廠(chang)(chang)(chang)商合(he)作。擁有(you)行業理解和開發能力的(de)系統集(ji)成商永遠都會是(shi)上游廠(chang)(chang)(chang)商青睞的(de)合(he)作對象(xiang)，而對于面向(xiang)專業市場(chang)的(de)條碼打印機供應商則更是(shi)如此。

　以前更(geng)(geng)多地做通(tong)用市場(chang)的條碼打(da)(da)印機(ji)伙伴，在(zai)行業(ye)市場(chang)開(kai)拓的過程中需要更(geng)(geng)靠近專門的行業(ye)條碼打(da)(da)印機(ji)提供(gong)商(shang)的業(ye)務模式，而在(zai)這一過程中離不開(kai)系統集(ji)成商(shang)的幫助。

　特定的行業(ye)有既定的軟件(jian)標(biao)(biao)準(zhun)，要(yao)讓自(zi)己的產品符合(he)行業(ye)應用的標(biao)(biao)準(zhun)，第一件(jian)事(shi)情(qing)就是(shi)要(yao)找到這些為行業(ye)提供標(biao)(biao)準(zhun)的系(xi)統集成商(shang)(shang)，雙方在標(biao)(biao)準(zhun)上實(shi)現了一定合(he)作之(zhi)后，再進一步開發面向(xiang)行業(ye)應用的、增(zeng)值性更強的應用。但是(shi)從目前的整體狀況來(lai)看，條碼打印機(ji)廠商(shang)(shang)和系(xi)統集成商(shang)(shang)、方案商(shang)(shang)的合(he)作比例還比較(jiao)小(xiao)，還有巨(ju)大(da)的合(he)作空間。